Recourir aux services d’une agence immobilière ou d’un expert du secteur est LA solution qui vient en premier quand on est particulier et qu’on souhaite se séparer de son bien. Cependant, procéder à la vente sans passer par un professionnel est tout à fait possible, à condition d’en maîtriser les codes mis en vigueur.
Mais, que vous passiez par une agence immobilière ou que vous vendiez par vos propres moyens, découvrez nos meilleures solutions pour assurer la vente dans des conditions optimales.
Faire le tri pour un nouveau départ
La première étape est de dépersonnaliser les lieux. Débarrassez-vous de ce qui est encombrant ou ce qui n’a plus sa place dans le logement. Il pourrait s’agir d’objet personnel, de meuble défectueux, ou encore des souvenirs qui vous tiennent à cœur.
Des articles sur le site https://www.superhero.be/fr parlent des marquages sur les murs, des photos de famille, et des accessoires comme la vieille balançoire dans le jardin. L’objectif est de faire en sorte que les acquéreurs puissent se projeter dans chaque recoin de la propriété, et se rendent compte de sa surface totale.
Établir les diagnostics immobiliers en amont
Bien se préparer a toujours été la clé du succès. Tout faire dans la précipitation seulement lorsqu’un acheteur se présente peut s’avérer catastrophique pour le reste. Dans cette optique, prenez les devants et préparez les documents nécessaires à la vente.
Vous devez être apte à fournir à l’acquéreur un dossier de diagnostics techniques, le diagnostic de performance énergétique, ainsi que les documents relatifs à la copropriété. Ces documents sont nécessaires pour purger le délai de rétraction de 10 jours dont l’acquéreur dispose une fois le compromis de vente signé et les éléments reçus.
Estimer le juste prix
Avant la procédure marketing, il faut définir le prix de vente qui correspond au logement. C’est la partie la plus difficile pour les particuliers, sous peine de faire une estimation trop haute ou trop basse de la demeure. Vous pouvez toujours vous référer aux prix du marché, en ciblant les propriétés similaires à la vôtre.
L’idéal reste toutefois de faire confiance aux professionnels de votre secteur et de demander plusieurs estimations afin d’en déduire la moyenne. Cela vous donnera une bonne idée du prix.
Les attaches sentimentales induisent souvent les propriétaires en erreur. Si vous surestimez votre bien immobilier, vous risquez une longue attente avant de le vendre. Inversement, le sous-estimer vous fera perdre de l’argent, mais également mettre la puce à l’oreille des potentiels acheteurs et les freiner dans leur acquisition.
Soigner le contenu de son annonce immobilière
Inspirez-vous d’autres annonces accrocheuses en rédigeant votre annonce. Afin de valoriser les atouts de votre bien, mettez en avant certains aspects différenciants et susceptibles de générer un effet coup de cœur. Mentionnez également les informations essentielles comme la présence d’un parking ou autres infrastructures apportant une plus-value à votre propriété.
Choisissez des photos « stratégiques » afin d’attirer l’attention. N’hésitez pas à engager un photographe professionnel pour l’occasion, puisque la conquête des potentiels clients commence dès la publication des annonces. Vous aurez ainsi plus de chance d’avoir des visites concluantes.